Una buena campaña de marketing obedece por sobre todas las cosas y de manera general a dos elementos: Atraer clientes y venderles tu producto o servicios. La relación entre el CRO y el SEO es justamente que son los dos elementos que de manera directa se involucran en estos procesos: El SEO es el trabajo para posicionar tu proyecto y que más clientes potenciales lleguen al mismo, el CRO (Conversion Rate Optimization) es la optimización de esas visitas, buscando que se conviertan en compras, suscripciones, registros… La acción que implique el objetivo del sitio web.
El CRO, al igual que el SEO, requiere un estudio pormenorizado del proyecto. Solo así podremos definir la mejor estrategia para optimizar tanto el posicionamiento como la conversión final de las visitas al sitio.
El público objetivo será lo que define muchas acciones. Para un proyecto que depende de manera exclusiva de vender productos digitales, una buena estrategia sería concentrar las tácticas SEO en atraer visitas de asiduos a foros, seguidores del nicho del producto, que también pueden atraerse desde perfiles vinculados al producto a vender. En cambio para un proyecto que busca afiliaciones para seminarios presenciales en alguna ciudad, el perfil del público objetivo o buyer persona es específico: un nivel económico y ubicación geográfica que les permita asistir a dichos seminarios. Todo ello incide en las tácticas para optimizar el CRO y el SEO. Es decir, en ambos elementos el público objetivo lo define todo.
Analizando la vinculación directa entre ambos elementos, el CRO nos permite conocer de manera exacta qué ruta siguieron los visitantes que se convirtieron en conversiones. Esto implica que si en un nicho con 60 post escritos, obtenemos solo 40 conversiones al mes, el análisis del CRO nos permitirá conocer cuáles post estaban mirando los clientes que compraron el producto o servicio, de esa manera, podremos mejorar el enfoque del sitio y siguiendo un plan de trabajo, duplicar en determinado plazo estas conversiones.
Un sitio web bien posicionado puede obtener resultados a medio plazo si trabaja con análisis de CRO para diseñar o reforzar su estrategia de SEO, lo que puede implicar ahorrar dinero en compra de enlaces, ahorrar esfuerzos y un aprovechamiento máximo de recursos al evitar repetir temáticas específicas que no están obteniendo conversiones para el proyecto.
En resumen, el CRO nos brinda datos para optimizar el SEO, de cara no solo al tráfico sino a las conversiones, y ambos permiten mejorar la campaña de marketing.
Cuéntanos en comentarios cuáles son tus experiencias con el CRO y compartamos diferentes estrategias para poder crecer entre todos.